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拥抱自媒体的春天。
作者：罗雪妍
来源：远川研究所（ID：YuanChuanInstitution）
中年返贫三件套，投资爆雷、创业失败、被人做局，全被邹市明摊上了。
两届奥运金牌得主、世界职业拳王邹市明的退役生活，开局就是“7年亏光2个亿”的理财警示录。
具体返贫过程，先是2017年和妻子冉莹颖在黄浦江边开了家高端拳馆，生意一直冷清，强撑到疫情期间才埋，亏掉1.6个亿。
高端拳馆干不下去，夫妻俩又开启跨界之旅，操盘了20多个创业项目，包括但不限于卖106元炒饭的高端私房火锅、拳王主题茶饮店、拳击电竞直播、潮牌服装、MCN等诸多大坑。
总得来说跨了个寂寞，故事的每个章节都能上勇哥直播间。
眼看亏损的窟窿越来越大，两口子彻底走上投资理财不归路，1.2亿的本金在P2P和虚拟货币两个雷区打了大水漂。说真的，炒恒生科技都不至于亏这么快。
50道选择题全都蒙错，也是需要本事的。
▲邹市明夫妇的部分创业版图
01
路走歪了
所有一败涂地的项目里，最令人扼腕的莫过于高端拳馆。
前几年接受鲁豫采访，邹市明悔不当初，本想在老家遵义开家小拳馆，赚点零花钱。
结果灵机一动，一杆子支到了黄浦江边1.8万平、5000万租金的黄金地段，配上6000多万的进口器械、300万的金箍棒吊灯，走上了拳馆界爱马仕的歪路。
与之对应的年卡费用是3.8万-8.8万，是市场价的5倍以上，另外还配有880元/节的私教课、128元/杯的拿铁。让人怀疑打完了拳击，是不是还有攒劲的节目。
不出意外，开店7年期间，只盈利了1个月。上海人的消费能力，有时候也会被高估。
真要说原因，职业拳击本就小众，中国职业拳击的赛事规模和市场化水平都不高，市场体量有限，潜在客户未必有野生雪豹多。
放在运动健身这个赛道，大部分人打拳的初衷是减肥，而不是成为拳击手。因此，高端拳馆的竞争对手其实是健身房和Switch上的拳击游戏。
所以稳妥的思路是借《热辣滚烫》的东风，走拳击减肥路线，从入门到专精。上来就是万元年费的高端拳击，相当于加法基于群论，所以小学数学从群论学起。
邹市明的拳馆的日均客流常年不足百人，最惨淡的时候，只有23个有效会员。
货比货得扔，人比人得死，同样是运动员，同样在寸土寸金的上海开店，许昕最近总被拿来当正面教材。
02
差距是比出来的
2023年，许昕创办个人品牌Xuperman，主营球馆业务，目前的两家店位于上海曹家渡和金桥，都不是什么黄金地段。
球馆定价亲民，非高峰期的球台租金是80元/小时，青训课199元/节，另外还配置了人均26元的咖啡馆以及一些乒乓球周边，整体都在上海物价的正常范围内。
摆在明面上的差别是，许昕看得清市场行情，乒乓球属于大众运动，Xuperman也没有仗着明星IP走六亲不认的高端路线，集结了市场需求大、体坛明星专业背书等要素，相当于宝马能卖标但不卖，性价比十足。
深层差别是，邹市明是闷头干实业，许昕早早开发了Xuperman独立IP，从社媒到周边正儿八经地运营起来了，起步就规划了品牌运营思路，专业性赢在起跑线上。
许昕的创业算是精打细算型，林丹最近在做的业务比较大手笔。
前几个月，林丹夫妇的丹辉公司开始联合北外附属海南外校，斥资7个亿、在海南打造近8万平米的羽毛球培训中心，排场和邹市明不相上下。
这个时候，赛道的重要性就体现出来了。
一来羽毛球市场足够大，本来就是人民群众日常健身的热门项目。中国有2.5亿人都打羽毛球，搏击爱好者只有五六百万。
二来这个训练中心是和学校共建，有当地政府支持，承接文化教学、专业训练和赛事，消费场景明晰，正规的体教融合项目[1]。
在小众领域创业成功的例子也有。
聂卫平的围棋道场就稳健经营了20多年，有启蒙教育也有职业训练，虽然市场不大，但胜在过了这个村没这个店。获得世界冠军的中国棋手，差不多有2/3都出自这个道场，柯洁就是明星学员。
这家65元/h平民价的围棋道场，早在2016年时净利润就能做到500万，疫情期间逆势扩店20多家[2][3]。
不管是国民运动还是冷门项目，都有生存下去的办法，要么在大众市场里当一个自带流量的高性价比品牌，要么靠口碑把小众市场的刚需吃干抹净。
核心是定价一定要随大流，不要用自己的名气挑战市场经济博弈的结果；底线是绝对别把全副身家搭进去。
当明星和企业家是两码事，创业天赋强求不来，学一学避险指南比较实在。
03
创业避险指南
运动员的核心资产是职业生涯中积累的名气和声誉，只不过长期缺乏变现路径，因此前社交媒体时代，退役运动员重回主流视野，多以路边摆摊为主。
商业价值大如贝克汉姆，就是IP商业化的教科书级别案例。
2014年，贝克汉姆夫妇和捧红过辣妹组合的王牌经纪人Simon Fuller创立了DB Ventures，用于管理自己的商业开发和品牌授权。
后来，贝克汉姆将DB Ventures的股权全部收回，以2亿英镑的价格卖给了美国品牌管理公司ABG，自己则成为ABG的股东。
ABG管理着覆盖运动、时尚、生活方式、奢侈品等多个领域的50多个国际品牌和IP，是帮公众人物做商业开发的专业团队。
今年年初，ABG就促成了贝克汉姆就和法国香水巨头Interparfums长达20年的全球独家香水授权协议。
▲ABG品牌矩阵
同样在今年，贝克汉姆成为英国首位十亿英镑体育富豪，收入按一年翻一倍的走势上涨[4]。
这个过程中，贝克汉姆把个人形象作为资产，全权交给专业运营团队打理，赚IP变现的钱。
运动员的老本行是运动，所以退役后的当务之急不是苦练炒股技巧，而是找个靠谱的基金经理。
当年陈赫的贤合庄火锅，操盘的是一家叫四川至膳的品牌管理公司，定位宛如今天MCN界的遥望科技，黄晓明的烤肉店、关晓彤的奶茶店、孙艺洲的烧烤店等都出自四川至膳之手，事实证明不太靠谱。
林丹当年也走过一段弯路，成立内衣品牌Intimate by LIN DAN，还办了名为“林丹的秘密”的男士内衣时装秀，188元的内裤在天猫的月销量能有1500多条。
但由于林丹出轨舆论爆发，大家发现了林丹真正的秘密，这个品牌也就仓促收场了[5]。
翻车的还有欧阳娜娜，前几年推出了自己的品牌nabi，因为卖着大几百块钱、看不出设计痕迹的聚酯纤维制品，被嘲讽为“内娱第一奸商”，但网友骂一骂就忘了，现在品牌还运营着。
身体力行投身实业，拓展商业版图就更危险了。像邹市明这么倒霉的不多见，李亚鹏算是另外一个。
李亚鹏的创业之路比邹市明更激进，早早弃艺从商，觉得自己志不在此。演艺事业正巅峰的1998年，他转身去追赶互联网的风口，创办了O2O婚庆平台，结果运营9个月就因为资金链断裂倒闭。
这次出师不利丝毫没有打击他的企业家梦想，反倒愈挫愈勇，在往后的20年里，陆续做了话剧投资、高端夜店酒吧、文旅、房地产、高端幼儿园等等，无一例外都黄了。
好在两位难兄难弟后来都回头是岸了，负债后双双走进直播间卖货，尤其李亚鹏更是尽职尽责，在哭穷的微博结尾还不忘卖茶叶。
感谢互联网，刘晓庆当年出狱后从群演干起、干了5年才还完债，如今明星负债只需要打开前置镜头，收容所的大门随时敞开，落难明星也是赶上好时候了。
04
直播间是永远的收容所
网友对邹市明的同情心达到高潮时，一个关键信息让人迅速冷静：
早在2024年，夫妻俩就签了MCN遥望科技，贾乃亮、王祖蓝夫妇、黄子韬夫妇、陆毅夫妇等诸多明星都从这里走上带货巅峰。
众所周知，策划剧本是MCN的专长，经过最近的舆论发酵，拳王夫妇马上就要东边不亮西边亮了。
▲遥望科技旗下主播
按冉莹颖在综艺里的说法，早期是自己在直播间挑大梁，邹市明一直觉得奥运冠军直播太掉价，没有上阵，为此，冉莹颖还找来田亮带货的例子劝说。
当年《爸爸去哪儿》结束后，田亮一脚踏入娱乐圈，积极上综艺、参演影视剧，后来顺利过渡成百万博主，前几年去巴黎看奥运会的功夫，一家人还在菲尔铁塔下直播带货。
杨威退役后干过汽车修理厂和体育运动馆，后来终于打开了流量的正确使用方式，目前一边做育儿博主，一边直播带货，同时还经营着主营少儿培训的小型体操俱乐部。
所以千错万错，冉莹颖在直播带货这件事上的看法没错。开火锅店、开拳馆，核心都是为名气变现选一条通道，直播带货就是当下效率最高的变现通道。
2021年签了遥望科技的同事贾乃亮是丝滑转型的案例，入行当年就拿下带货11场、10场GMV都过亿的成绩，现在依然活跃在第一梯队。
在演艺圈早就查无此人的朱梓骁也是通过带货迎来事业第二春，12-16小时的直播时长属实是卖力，最高纪录是连续啃了6个小时的无骨鸡爪，当年的过气演员，如今也能养活十几个人的团队[6]。
对绝大多数文体明星来说，专业领域的事业巅峰过后，核心资产就只有那张被大众熟知的脸和自带的话题度，而直播间对这份资产的报价，恐怕是市场最高价了。
既然老天爷赏了流量这碗饭，就别总去惦记企业家的饭碗。
05
尾声
最近邹市明开播后，一张直播间眼神空洞的截图四处流传。
唏嘘归唏嘘，不用太心疼，毕竟明星只需要在直播间挂上小黄车，留给普通人中年返贫的再就业通道只有网约车。
绕了一个巨大的弯路，夫妻俩最终还是在市场规律的指引下，还是回归到了明星商业价值变现最顺畅、也最高效的路径上。
眼下，俩人创业的惨案、婚姻的隐私都已经转化成互联网的流量，紧接着就转换成了直播间的销量了。
网友讨论最激烈的时候，第三方数据显示，邹市明30天内的带货总销售额达500万-1000万元，冉莹颖同期的成绩是100万-500万元[7]。
早该放下企业家的野心，拥抱自媒体的春天了。三百六十行行行出状元，直播带货干好了，一样是一番事业。
THE END
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